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          业务资讯

          20/02/2012

          Easy iPM助力施耐德电气引领低压分配电市场标准化潮流(机电商报)

          一直以来,在全球配电领域拥有绝对领导地位的施耐德电气,这一次瞄准了中国配电市场的细分领域——分配电市场。凭借其在中国市场首推的新一代分配电系统——Easy iPM,施耐德电气希望在中国低压分配电系统领域开启标准化的潮流,以进一步巩固其在这一市场的领导地位。

          凭借划时代的产品引领潮流
          2分钟就可以完成选型,一个工人、一把螺丝刀就可以完成安装。Easy iPM的推出,几乎完全颠覆了分配电市场的传统理念。

          “敢为人先,通过引领行业潮流、改变用户理念来获取丰厚的市场回报,这是施耐德电气作为行业领导者的一贯作风。”施耐德电气配电事业部低压设备市场总监于代辉如是说。

          种种迹象显示,一直以来,施耐德电气确实在引领行业潮流、改变客户传统观念方面,走在行业前头。

          “24年前,施耐德电气将微型断路器引入中国市场,结束了‘刀闸’时代;同样,随着施耐德电气将开关面板带到中国,结束了‘拉绳’时代;这一次,Easy iPM将同样在分配电市场刮起一股标准化、预置式的热潮。”自进入施耐德电气以来,于代辉在公司的多个部门拥有丰富的工作经验,对于施耐德电气的历史也如数家珍。

          “对于中国的分配电市场而言,这是一款划时代的产品。”他对记者直言不讳。在他看来,配电市场就像一个金字塔,主配电位于金字塔的顶端,而分配电位于底端。“同成熟的主配电市场来说,分配电市场容量大,但同时也相对分散和不规则。因此,目前没有一个国际品牌能够完全覆盖整个市场。”于代辉告诉记者。

          目前,随着市场对分配电产品的安全性、可靠性、美观性的要求越来越高,施耐德电气希望凭借自身在配电领域的经验和实力,改变中国分配电市场的传统理念,从而成为这一细分领域的王者。“我们希望用一个功能型的、模块化的配电柜来覆盖这个市场。而Easy iPM就是我们推向市场的利器。”于代辉表示,即使安装的场合不同、设计需求也各不一样,Easy iPM都能够通过标准化的模块满足不同用户的需求。

          他总结,“更安全、更简单、更具性价比是Easy iPM的最大特点”。据介绍,Easy iPM的每一个功能单元都是预设计和预测试的,并且每一个功能单元的组装方式都经过试验验证,证明是安全的。同时,其专利锁扣技术可以保障在发生极端情况下,用户和设备的万无一失。

          不仅如此,Easy iPM还将成套变成了简单的搭积木的方式,不仅更加安全,而且简化了整个成套的过程,免去了定制和打孔的繁琐。在提供专业的选型软件和工具,帮助用户2分钟完成产品选型的同时,Easy iPM还为组装者提供了螺丝刀工程的体验,只需一把螺丝刀就可以完成整个柜体的组装。这不仅降低企业成本,还提高了企业的劳动生产率。因此,是一款极具性价比的产品。

          “实际上,早在20世纪80年代,施耐德电气iPM家族的标准化低压分配电系统就已经在欧洲市场取得绝对的领导地位。”于代辉表示,虽然欧洲市场和中国市场的环境不同,发展水平也不一致,但他对Easy iPM在中国市场的前景仍然充满信心。

          “凭借我们在欧洲市场的成功经验,再加上20多年来,这一技术的不断完善和改进,我们相信中国分配电市场的发展趋势,必将带领行业由‘量’到‘质’的转变,Easy iPM的前景广阔。”

          Easy iPM助力小微企业发展
          在引领行业发展潮流的同时,施耐德电气通过推出Easy iPM,还将深度助力我国配电三箱业务小微企业发展。

          “按照‘微笑曲线’理论,国内大多数的小微企业处在微笑曲线的最底端,从事着附加值最低的加工制造组装业务,”在于代辉看来,这些小微企业往往一面经受资金压力的困扰和通过CCC认证的压力,还为售后服务忧心,为紧迫的交货周期和日益高涨的人工和土地成本着急上火。

          如何助力小微企业走出困境,是授之以“鱼”,还是授之以“渔”。于代辉认为,Easy iPM将同时满足这两种手段。

          “我们通过给小微企业提供更安全、更简单、更具性价比的三箱类成套产品,授之以‘鱼’。”于代辉表示,而“渔”的价值更多体现在,一方面通过标准化模式来降低小微企业的内部成本;另一方面,通过产品附加值来提升他们的利润空间。

          首先,“Easy iPM提供了从初期选型到后期售后服务整体的支持,而且产品的背后是标准化的生产体系和质量品质的严格控制,这将使得小微企业最终实现规模化生产,从而提高他们的劳动生产率。”

          其次,“通过与施耐德电气紧密合作,小微企业可以借助Easy iPM的平台提升自身的专业服务能力,从而获取更多利润。”

          可以看到,作为施耐德电气品牌的低压分配电系统,Easy iPM已经搭建好了完整的价值链平台,合作的小微企业得到的不仅是一个产品,还有完整的培训和支持计划,在这样体系支持下,小微企业必然会提升专业服务能力,共享微笑曲线两端高附加值活动带来的更多利润。