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          业务资讯

          01/04/2012

          施耐德电气:潜心深拓中国海事行业(电气时代)

          全球第一个海事实验室于去年11月在上海的揭幕,吸引了众多专业船厂代表和船东现场体验。该实验室同时也是施耐德电气(中国)投资有限公司上海分公司,“海事实验室通过高度集成的EcoStruxure™平台,把整个能源管理过程中的监测报警、视频监测、电站管理和电源监控系统等集成起来进行模拟,直观地给客户展示出普通纸面难以达到的设计、定制方案的演练效果。目前,施耐德电气在全球有五个专业实验室,中国就拥有两个。”施耐德电气配电大客户销售部海事行业经理陈吟昕表示。作为一家具有175年历史,在能效管理领域卓有成就的跨国公司,其海事领域的实力同样悠久且极具竞争力;同时,施耐德电气在亚太地区有着长期战略发展目标,植根中国。对海事领域等垂直行业的一系列重大举措也体现出施耐德电气在中国市场坚定地践行“在中国 惠世界”的重要战略。

          九十年:全球海事专业服务
          “从第一次介入算起,施耐德电气在全球海事业务领域已经拥有超过90年的悠久历史。90多年的磨砺,帮助我们真正成长为海事领域的业内专家,作为世界闻名的船舶自动化与控制以及电力配电解决方案的提供商,我们可以站在全球海事领域的高度,从船厂和船东的角度来替客户考虑问题,提供完善的解决方案。”陈吟昕告诉记者。
          无论何时,安全性与经济性都取决于自动化和电力配电系统的可靠性,这是施耐德电气的核心理念。依靠在研发和工程方面的丰富资源,在海事领域,施耐德电气拥有强劲的竞争实力,无论是设计改造还是与实施相关的解决方案;从最初的设计阶段一直到船舶的投入使用期间,持续提供专业支持,解决方案更加适应客户的特定需求,包括降低成本、物流保障、项目实施、维护和翻新等方面。在全球范围内,提供船级社认可的产品、系统和服务,致力于造船和海运事业。

          “服务是非常重要的,也是我们特有的竞争优势,”陈吟昕强调:“从客户有建设一艘船的打算,进行可行性研究报告阶段开始,一直到这艘船运营到报废为止,整个过程我们都可以提供服务和咨询,覆盖设计概念、设计顾问、整个能源管理系统的设计配合,以及产品的供货、生产和项目管理,船舶运营过程中的售后服务等等。”

          在法国,施耐德电气的海事部门和国防部进行合作,充分考虑海事行业的特点和特殊要求,专门针对海事行业提出电气系统和自动化控制的综合解决方案。随着中国参与国际化的进程越来越快,施耐德电气凭借多年在全球各国海事领域积累的经验优势,为中国船舶行业和海洋石油工业提供成熟的系统和解决方案,同时这些先进的应用经验对中国海军舰船亦有一定的参考价值。

          在国内一些应用较少的高端领域,例如豪华游轮、一万箱以上的超大型集装箱船等项目,施耐德电气同样有完善的解决方案。根据国际上的EEDI碳排放标准,针对船舶这个技术革新较慢、相对保守的传统行业,施耐德电气引入其领先的EcoStruxure™能效管理平台,根据用户需求来合作研发,力求把能效管理和全船监控,包括卫星无线传送等整合为一个系统,最大程度减少投资成本,减少占用的物理空间。例如,北方某船厂参与国外船东的大型集装箱船的投标,施耐德电气根据船东要求为客户提供了在欧洲有着长期使用案例、业绩优秀的中压产品及解决方案,助力客户成功赢得订单。

          服务:全面+定制
          “要获得客户认可,就要做到差异化竞争。定制是差异化的一部分,只要我们做到别无我有,别有我精,别精我差异化,那我们在市场上就是非常有竞争力的。我们希望成为行业客户的合作伙伴,而不仅仅是供应商。合作伙伴与供应商最大的区别在于施耐德电气对海事行业非常了解,我们会用前瞻性的目光和理念为客户设计并提供系统产品。在航运业竞争日趋激烈的情况下,只有站在客户的立场上,用定制化策略来满足不同客户的不同需求,实现客户效益最大化,才能在有限的市场需求中提高自身的竞争力,立于不败之地。”陈吟昕说。

          作为船厂和船东的合作伙伴,施耐德电气所拥有的研发、生产、技术以及服务资源,可以为合作伙伴所用。在全球联保服务、全球海事服务热线等方面有所欠缺的中国船厂,依靠施耐德电气坚实的后盾,可以明显提高国际竞争优势。例如,施耐德电气协助中远船务与挪威库娜森航运集团成功打造中国最大的穿梭油轮“福塔雷萨•库娜森”就是经典一例,该项目填补了我国在先进海洋工程船舶设计建造上的空白。在此次与中远船务的合作中,施耐德电气为客户量身定制了一整套包括MCSet中压配电系统、Motorpact中压马达起动系统和MB301M低压配电系统在内的海洋工程电气解决方案,确保为穿梭油轮“福塔雷萨•库娜森”提供更加安全的电力与更高的可靠性。

          “施耐德电气提供的不仅仅是简单的开关柜或者配电设备,而是一套把整个配电系统设备和网络管理集成在一起,高效且满足船级社以及国际EEDI所提出的节能环保要求的完整的配电系统。同时,在设计之初,施耐德电气也充分考虑到大型油轮上船员操作的安全性和舒适性,这个理念与仅仅是为了满足供配电需求的设计理念大不相同。”陈吟昕表示。在这个项目的合作中,施耐德电气不仅得到中远集团的认可,更得到了相关船东的认可。他们认为,施耐德电气在提供产品、服务时,不仅考虑满足生产制造的需求,更多的也考虑到节能、环保以及人文关怀等方面,而这也正是船东非常看重的一点。

          践行:在中国 惠世界
          展望我国海事领域未来的发展趋势,根据《船舶工业中长期发展规划》,到2015年,中国将成为世界造船强国。到2020年,中国将超过韩国,成为全球第一。施耐德电气也持续加大在中国海事行业的投入力度,基于节能增效解决方案的EcoStruxure™能效管理平台,即将上市的针对海洋工程项目以及特种工程船的抽屉式新产品MB401,以及上海海事实验室的设立都彰显了施耐德电气深耕中国海事领域业务的决心。“在过去的20多年中,施耐德电气(中国)也在不断地发展壮大,从直接引进国外技术进行加工和销售,到今天甚至将来要把研发力量放在中国,这是我们‘在中国 惠世界’的战略理念。我们要满足中国市场的客户需求,同时,以中国目前在全球经济中的地位和影响力,我们相信,只要在中国取得成功,也可以作为成功范例推广到世界各地去。”陈吟昕还表示:“众所周知,上海是目前连续3年,全球港口吞吐量排名第一的港口,施耐德电气的实验室落户上海也是充分考虑到这两个战略要点,贴近客户和贯彻公司‘在中国 惠世界’的战略。”

          施耐德电气同样注重加强与国内重要海事研究机构的战略合作,实施深度本地化战略。作为海事领域的电气领导者,施耐德电气与在高校教研领域实力出众的上海海事大学强强联手,签署了战略合作协议。“首先,施耐德电气每年会将4%~5%的销售费用投入到研发中,加强针对整个海事行业的研发;第二,把尽可能多的研发中心,联合开发平台建立在中国,贯彻‘在中国 惠世界’的战略发展方向;第三,实现本土化,这也是我们把联合开发平台放在上海海事大学的目的之一。”陈吟昕指出此次战略合作的意义所在。强强联合,共同搭建基于海事领域节能增效解决方案的海事能效管理平台,为施耐德电气在中国海事行业的发展奠定坚实基础。

          “在全球海事领域,中国占据很大的份额,全球航运业、造船业关注的中心也逐步转移到东亚地区乃至中国。所以,我们希望通过建立本土化研发机构,进行本土化的资源配备、技术发展、能源培训和服务网络完善,从而保证中国客户效益最大化。”陈吟昕充满信心地表示,施耐德电气将会秉承在其海事行业的优势积淀,再创辉煌。