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          14/06/2016

          “走出去”的中国施耐德

          zouchuqu

          在经济结构调整和“一带一路”建设背景下,中企“走出去”步伐加快,外企与中企的竞合关系也越发明显。于是,一些外企开始调整在华市场战略,意欲和中企搭伴出海。百年法企施耐德就是一例。日前,在由该集团主办的水行业峰会上,施耐德中国区高级副总裁赵康对国际商报记者表示,施耐德正联合中国企业共同“走出去”。中国企业创新能力越发强劲,借力广阔的海外市场需求,与中企搭伴出海、开展跨国经营是外资的明智之选。

          深耕中国水行业

          “外企在华的所谓‘待遇’回归本位是大势所趋。”赵康并不认可一些外媒对中国营商环境的评判,“那样的说法缺乏基本常识,本土企业和海外企业享受同等待遇正是市场化的必然结果。

          由此,在一些资本驻足观望之际,施耐德选择与中国企业共同发展实业,以技术提供者的身份进入中国水市场。“从社会角度而言,中国人均水资源比较低,缺水的地方越来越多;作为发展的根基,水循环问题亟待解决;从经济角度而言,水行业复合增长率高达10%,是前景看好的新兴行业。”赵康指出。

          但也有业内分析人士认为,在中国,老百姓对水存在价格偏见,导致盈利空间降低。虽然国家层面非常重视水循环,但地方政府在操作层面仍然力度不足。

          对此,赵康表示,非常希望能用自身过硬的技术实力,克服客观条件上的短板,并与中国领先的企业,如总包商、运营商建立战略合作伙伴关系,共同实现水循环市场产业优化。“施耐德是全球首家成立智能化水处理中心的企业,仅水循环一个部门,我们的研发人员就多达300人。全球100多个国家和地区都在使用施耐德的水处理方案。在降低能耗、优化智能消耗方面,我们可以促成节能30%,促进运营效率提升25%;总成本也可降低20%。”

          与中企携手“走出去”

          在全球化产业链条上,中企的角色也在发生转变。除了通过提供技术深耕中国市场,赵康还希望这样的合作能够升级——与中国企业并肩出海,协力“走出去”。

          “要知道,我们已不是施耐德(中国),而是在中国的施耐德。”赵康说,中国企业的创新能力越来越强,一二十年前,施耐德进入中国的目的是帮助其扩大市场。如今,授人以鱼不如授人以渔。中国的总包商成长速度很快,海外项目量质齐升。如施耐德这样的外资企业的角色,正是帮助他们打包好解决方案,提供更精准的技术支持,与中企共同“走出去”。

          据赵康介绍,当前,施耐德已经与不少中国企业合作“走出去”。如为华旭科技等国内企业提供技术层面的解决方案,均涉及海外总包项目。不久前,中国建材也与施耐德签订了战略合作协议。“施耐德的新角色是帮助中国企业开拓海外市场。在‘一带一路’背景下,中国企业‘走出去’步伐加快,海外基础设施建设力度加强,且拥有较强的技术、施工及资金能力。中企国际拓展的经验相对欠缺,施耐德的优势在于拥有百年国际市场经验。我们希望找到更多的合作契合点,与中国企业搭伴出海,一起开展跨国经营。”赵康强调说。