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          业务资讯

          01/02/2012

          施耐德电气开启能效管理领域新篇章 (电气&智能建筑)

          东北作为我国传统的工业市场,在新的历史时期焕发出青春色彩,广泛的市场、深厚的底蕴,给国际知名企业带来了无限商机。施耐德电气与沈阳浑南新区强强联手,预备打造智能建筑领域一体化能效管理方案。与业内楼控工程领先企业上海昂泰兰捷尔的合作,是优势互补、相互促进、共同发展的合作,正是这种合作让施耐德电气迎来了“大家庭”重要的成员即施耐德电气系统工程有限公司,并开启施耐德电气能效管理在建筑系统工程领域的应用新篇章。

          水到渠成合作共赢

          现今的国际大企业都非常注重全面发展,并采取积极而有效地方式扩大企业产品的应用领域,或合作或兼并加强自身一体化发展。日前,施耐德电气中国与上海昂泰兰捷尔公司携手在沈阳建立合资公司,全面开启2012年营销大幕。施耐德电气是世界五百强企业,有非常完整的产业链,包括在高中低压、自动化、安全等领域,是第一个比较系统地将建筑智能与环保节能有效结合在一起的企业。而上海昂泰兰捷尔在国内发展已有二十多年,是国内最早专业从事安保及建筑智能系统集成的企业之一,迄今为止,已为全国各地的上百余项共用及商用建筑项目提供服务,客户范围广泛包括金融证券、宾馆酒店等。施耐德电气系统工程有限公司董事长李科认为,“此次两家企业的合作是水到渠成的合作,希望利用两家在业内的优势进行全面发展,之所以新公司设立在沈阳,主要是因为近年来北方区域的市场不断扩大,发展速度很快,而东北是传统的老工业区,具有得天独厚的地域及人才优势,为未来施耐德电气合资公司的发展提供了充分的保障。新公司成立后将有一个较为完善的规划,包括近期、中期和远期的目标。”

          而施耐德电气系统工程有限公司总经理刘淼则阐述了合作的初衷:“施耐德电气与昂泰的合作有着重要的战略意图,合资公司今后将有独立法人并独立运作,独立考核新公司的业绩及任务完成情况,希望在未来的一段时间内,拓宽施耐德电气的产品线,除了传统意义的市场外还将直面弱电业务及强电集成业务;我们希望通过两个公司的协同效应,推出更多施耐德电气统一的产品线,给客户提供更完善的解决方案。”

          一直以来施耐德电气都是建筑领域领先的优秀企业,并积极寻找与行业其它企业的合作机会,秉承让政府满意、供应商满意、合作伙伴满意、员工满意、股东满意和消费者满意的原则,汇聚各行各业的合作伙伴,是越来越大的施耐德电气成功的秘诀。合资公司工程成立后,将成为既有楼宇业务的有力补充,并具备很大的自主性和灵活性,在一些具体的项目上跟客户有更深入的合作。其主要业务以环渤海和华东区域为主,重点行业为辅,对全国进行覆盖;新公司为客户推出大而全的概念,用更全面的产品线、更独立的集成平台,用优秀的质保,完善的服务成为能效管理和节能解决方案推进过程中的一大亮点。

          2011年是中国“十二五”实施的第一年,政府也出台了各个领域的规划纲要细则,在建筑领域还是非常注重基础建设,并继续加大资金投入和支持,这对于行业内每个企业都是难得的机遇,但机遇和挑战是并存的,电气行业的竞争激烈,大品牌企业也非常多,因而会促进各家企业加强自身建设,不断提高产品品质,加大技术研发与创新。各地政府也借这个东风,完善引进企业制度,吸引行业内知名的优秀企业进驻,施耐德电气之所以选择新公司在沈阳设立,有其独到的战略性目标,沈阳作为著名的老工业基地,各项基础设施扎实,同时施耐德电气也参加了全运会很多体育场馆的建设,与辽宁省政府及沈阳市政府有了良好的合作开始,这也是选择沈阳的原因之一。作为第一家世界500强企业在东北落户,施耐德电气得到了当地政府的大力支持,并陆续达成一系列战略合作,今后,还将充分发挥自身优势,整合内部资源,争取在业绩上有更大突破。

          强强联合  优势互补

          施耐德电气与上海昂泰的合作是强强联手的合作,是优势互补的合作。昂泰在楼控集成领域具备丰富的经验,进行了充分的人才储备,但美中不足的是业务范围比较窄;而施耐德电气有先进的技术,较好的研发团队,并希望植根中国成为本土化的企业,这就成为了两个公司合作的基础。成立后的公司定位于高端市场,所谓高端是指在产品质量和服务上的高端,这就要求建筑本身要有先进的设备,有更多能效管理或绿色建筑的概念,且并不需要客户投入很大的资金,要通过更先进的管理理念,在达到相同效果的前提下,通过全面整合资源,建立新的平台,由点及面全方位为客户提供一体化解决方案。谈到为客户服务,施耐德电气系统工程有限公司刘淼总经理有自己独到的见解:“合资公司成立后客户会享受更为全面的规范化服务,我们会保留以前的特点和优势,并积极创新、优化产品,所谓规范化就是施耐德电气有严格的业务审批流程,在运营方面将结合以前好的经验,运用文字描述的方式,从业务审批和业务流程两方面进行规范,让客户可以有清晰的视角。施耐德电气被称为全球能效管理专家,有针对节能的全面一体化方案,通过实施节能改造方案,可节能30%,涉及楼控领域则为10%.我们的新公司具有设计甲级资质,可以提供非常专业的服务,并且能够在现场进行施工,方便快捷,可为客户节省大量的资金投入。”

          产品的好坏、服务的优劣,是一个企业是否能够快速发展的关键,施耐德电气的产品链已趋于完善,所要做的就是不断整合,利用强大的销售渠道深挖企业潜力,抓住一切可能的机会,提高自身的适应能力。刘淼总经理说:“我们不会再重新建立分销渠道,合资公司就是要充分利用施耐德电气强大的资源优势,就像这次的成立活动既是新公司的活动,也是施耐德电气的活动,既有整体又有局部,但总体方向不会变,而且总公司也没有给我们这方面的压力,使我们始终保持相对的自主性。比如在做方案时也是这样,我们并不会在方案中完全绑定施耐德电气的产品,而是根据客户的需求合理配置,让客户有较大的选择度,完全抛开施耐德电气的产品,是我们给客户提供方案的一个准则。今后,我们会按照以前的模式,跟客户进行有效的沟通。”关于两个公司的融合问题,李科董事长说:“我们首先要解决人与人的交流沟通以及对接的问题,同样一句话不同的人其理解也是不同的,在建立信任的前提下,要有一个流畅沟通的接口,而不是通过变形的方式理解成别的意思。”

          默契配合 开启完善管理新篇章

          近年来,施耐德电气一直不断扩充家族成员,此次也不例外,从初步试探到完全合作经历了一个艰苦的认证过程,此次系统工程公司的成立,完成了从单纯的产品供应商到整体解决方案提供商的华丽转身,面对越来越多不同客户的多种需求,施耐德电气也集众家之所长,根据工程特点进行选择,与多方共同合作、默契配合,当然在同等情况下会优先选择施耐德的电气产品,以达到甲方的需求。施耐德电气的产品线较长,同时也比较全面,通过多方合作集成高端产品品质转化为相对简单明了的服务呈现给客户,目前所增加的每一种产品都是为全面解决方案服务的,各单项产品在所属行业居于领先地位,而且集成化程度相当高,包括安防、门禁等系统,尽量做到产品本地化生产,以降低成本并落实到具体价格上。

          对于近期比较热门的数据中心及绿色建筑项目,施耐德电气也格外重视,而且也已经逐渐参与了某些具体项目,数据中心因其所需设备的特殊性且耗能较大,节能潜力突出,其主要业务涵盖三方面内容,施耐德电气主要涉及与电相关的配套设施,包括监控的配电到机架机柜,再到照明、安保以及不间断电源的提供等。经济建设的飞速发展带来对生态环境的破坏,国家也认识到环境保护的重要性,因而对环保设施的要求也越来越严格,各地纷纷涌现“绿色建筑”,2006年6月,住建部颁布了绿色建筑框架标准,这是目前唯一由国家提出的绿色建筑标准,该标准分为三星级,三星为最高,并且各星级有各自不同的评定标准。国外对于绿色建筑是根据LEED进行评定,与我国在对建筑的综合分析能力等方面的评定标准有所不同。

          施耐德电气能源服务事业部负责人张章说,“绿色建筑的概念提出已经有很多年,从施耐德电气的角度看,我们配置有做相关的绿色建筑咨询团队,业务开展也已有两年的时间,具有一定的经验;而国外对于绿色建筑也有LEED认证,相对来说该认证比较复杂,考核的子项目也比较多,特别是建筑不同地域的认证内容等,如某个建筑在南方和北方,其认证标准稍有差别,因为建筑物与当地地理位置和气候条件密切相关。我认为,在绿色建筑的建设方面,其关键在于政府所扮演的角色,应大力宣传推动以带动更多的企业向这方面发展,目前我们很多项目就是跟政府合作的,比如在沈阳的21世纪大厦,前期调研已经结束,针对性方案也会在近期推出。我们跟政府紧密合作,政府也会在技术方面、人员方面给予有力支持,可以做出一些经典的案例,进而带动整个社会朝这个方向努力。中国的绿色建筑概念提出时间并不长,贯彻标准的时间也较短,而绿色建筑对于整个环境、整个人类都非常有益。从能耗来讲,中国的建筑能耗及工业能耗占比例较大,相对于国外建筑总体比例也较高,随着中国工业化进程的逐步推广,一些高耗能企业也逐渐重视自身企业的节能,并做出了积极的改变,相信绿色建筑将成为未来的一个发展方向。”

          施耐德电气的能源管理业务覆盖从能源的产生到能源的转换、传输及使用,特别推出的EcoStruxureTM能效管理平台,涵盖电力、工业、楼宇、建筑楼宇、数据中心安防等五大领域,融合了五个领域的独特技术和专业经验,为需要寻求多个业务领域提高能源效率的客户提供智能化的能源管理解决方案,助力企业实现节省能源30%,EcoStruxureTM的承诺主要基于两个方面:首先,EcoStruxureTM是基于五个技术领域里有特定目的的应用的最全面组合,而这五个领域是解决能源方程所必需的。电力——为设施、工厂提供完整的电源管理解决方案,实现高效、安全、可靠的电力分配;数据中心——APC By Schneider Electric为数据中心提供了备受赞誉的InfraStruxureTM架构,该架构采用了模块化的、可扩展的方法,不但可以优化关键电源和制冷服务,还可以改进重复建设导致的低效;工业——自动化解决方案关注灵活性、可扩展性、易使用性,面向最终用户及原始设备制造商需求提供自动化控制和管理控制平台;建筑楼宇——管理解决方案全面关注降低安装和运营成本,并通过对温度、照明等的实时控制来提高最终用户的舒适度;安防——Pelco By Schneider Electric提供的架构拥有行业领先的视频、门禁与安保技术,可以尽可能地降低计划外的停机而导致的成本和效率损失,并提供全面的风险分析。其次,EcoStruxureTM能够将以上五种技术整合在开放的、灵活的技术平台上(该系统需要用到IP和网络服务),并能够连接特定应用,设置不同级别。

          协同效应  领航服务客户共发展

          当前,各行各业都在提倡为客户提供全面优质的服务,施耐德电气也不例外,顾客是上帝这句话对于施耐德电气来讲并不只是单纯的一句口号,而是要不折不扣的去执行,要尽最大努力完成对客户的承诺。与其它企业不同的是,施耐德电气虽然客户都是在高端市场,但也会根据发展需要调整结构,优化管理,总之对企业有利,对社会有利,对政府、地区发展有利,都将不遗余力的去做。刘淼总经理认为,“协同效应始终是施耐德电气高速发展的不二法则,新公司的业务对于现有业务是一个支撑和补充,这就是系统效应的具体体现,以前没有系统工程公司时,要完成这样的项目就需要服务外包,或者通过自己部门工作量分解的方式来完成,现在新公司成立之后就不用了,只需将客户需求给我们,我们就可以做出具体的执行方案,极大地缩短了项目完成周期,为企业节约了资金。”

          施耐德电气进入中国已有二十多年的历史,其产品被广泛应用于多个领域。施耐德电气一直追求本土化,特别是在思想及理念上的统一,但不免也会出现些许分歧,张章认为,“首先,我们会将我们独有的节能方法与技术全面展现给客户,让客户了解产品特点,并积极地与客户沟通,同时对于客户的特别要求,我们会进行认真地分析,尽量满足客户的需求,我认为这两方面应是相辅相成且并不互相矛盾,而是一个很好的搭配和融合的过程。我们是一个法国公司,由于东西方文化的差异,或多或少会有些理念上的不同,但施耐德电气中国已经是非常本地化的公司,在国内有20多家合资工厂,从产品到系统都已经本地化生产,从我们一直所采取的措施来看,首先要了解我们能够给客户提供什么样的产品,可以为客户带来什么样的价值,同时还要了解客户的真正需要,我们与客户的不断交流就是各种不同理念的融合过程,我们给自己的定位是一个全方位的解决方案的提供者,而不只局限在某一项单一的节能技术,相信这也是我们与其它节能公司的不同之处,施耐德电气最核心的价值就是客户的满意度。”

          随着我国国民经济快速增长,各地政府对基础建设越来越重视,新建或改建公共建筑如春笋般拔地而起,而在建筑领域,公共建筑的耗能所占比重比较大,因而其节能就显得尤为重要。对于公共建筑的节能施耐德电气介入较早,积累了丰富的经验,张章认为:“目前,公共建筑的节能需求比较大,如医院、体育场馆、酒店及办公区域等,施耐德电气在超高层建筑方面也有很多应用,包括上海金茂大厦,其中很多设备都选用了施耐德电气的产品。绿色建筑不是短期投资而是一个长期的工程,既包括初始投资也包含建成后的维护,对于设备的运营我们十分重视,我们为建筑提供新能源管理系统就相当于给建筑一双眼睛,能够实时看到能源使用情况,并对其进行有效分析,利用专家级的诊断找出问题所在,提出解决办法,降低业主在后期维护和检查方面的费用。”

          上海中心大厦是一栋在建的超高层建筑,其中应用了很多节能措施,被业内广泛称道,上海中心大厦建设发展有限公司总工程师葛清说:“作为客户我们首先关心的是产品的质量以及性价比,我们在上海中心大厦采用了一个多能源管理系统,该系统能够实时地捕捉大楼的使用工况,制定有针对性的能源控制策略,让指挥形成能源管理系统的设备进行有效的运作。上海中心大厦的绿色设计是根据目前国家颁布的公共建筑标准,设计节能超过50%,如果多能源控制系统运行正常高效,它的理论值还可节约10%—20%”

          施耐德电气进入中国以来,在全国各地的项目层出不穷,而且产品质量稳定,特别是能效管理系统的推出更是得到了客户的广泛赞誉。葛清总工程师对此有其自己的看法,“我对施耐德电气比较了解,他们公司在技术上有其独到的优势,最初主要业务在强电领域,而且集中在电力配电方面,后来逐渐扩展自己的产品线,并顺应推出能效管理系统,这个系统非常好,一个强电公司做能源管理其优势在于对电力的了解和技术的把握,再结合弱电技术,让强弱电一体化,实际上就是未来节能企业的发展方向,施耐德电气抓住了这个优势并充分发挥,因而造就了它的成功。施耐德电气的能效管理是一个架构性的思路,当然也是用技术作为支撑,用不同的方案因地制宜的与各种楼宇结合,有了基础技术数据的支持,就可以累计经验、储备人才,这是单一的做强电或弱电公司所不能比拟的。”