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          09/02/2012

          我们的积累已经由量变引起质变——专访施耐德电气中国区副总裁张章(中国电力报)

          专访施耐德电气中国区副总裁张章

          《电气周刊》:您觉得施耐德电气与竞争对手的差别在哪儿?
          张章:我们给自己的定位是能效管理专家,全面解决方案的提供者。像这次泰发特钢的项目是一个交钥匙工程。我们提供包含咨询、设计、执行、项目管理一条龙的服务。目前市场上很多公司更加专注于一些单项,专注在单项的节能技术,我们是基于施耐德电气的EcoStruxureTM软件平台,把节能技术整合在一起。

          《电气周刊》:施耐德在合同能源管理方面的客户是大型国有企业还是民营或者其他性质的企业?
          张章:对我们来说,主要是做排名第二梯队和第一梯队的民营企业。第一梯队很多企业已经有意识,我们主要做一些能源管理系统,整体能源解决方案。
          我们开展项目比较多的是第二梯队的企业,对于他们来说,第一解决了资金,第二实现节能减排。

          《电气周刊》:如何保证客户收到节能效益?
          张章:施耐德电气的品牌和实力是过硬的,能够拥有完成交钥匙工程实力的公司并不多。而且,节能减排是一个很复杂的工程,我们的第一单整整花了两年半时间才正式签约。我们帮助客户从设计、管理包括运营维护到投融资,客户是需要这样一家企业的,我们有成熟的技术,成熟的商业模式。

          《电气周刊》:在节能服务这一领域,有没有因为项目执行过程中风险或者其他的因素导致这个项目流产的案例?
          张章:我们几乎100%都是成功的。我们项目管理是具有很强优势的。从前期,包括执行、施工、二次联络、设计,我们能够很好地将客户意愿融入到设计里。我们拥有专门的外国专家组来保证设计符合并达到要求,因为设计决定整个项目的成败,管理项目的好坏。除了内部专家团队,外部还有一个专家团队,是由各个行业的专家组成,因为行业专家懂得行业的流程,相当于我们的外脑,是内部专家很好的补充。我们也会去找一些非常专业的机构跟我们合作,以保证风险降到最低。

          《电气周刊》:会跟设计院合作吗?
          张章:会的,而且,我们会挑选在国内排名前三的设计院来合作。由我们主导,设计院帮我们分析。
          最终设计工程人员还要审核。外部专家、设计院和我们都有一个良好的沟通机制,这有利于缩短前期设计时间,保证项目能够顺利推动。原来可能需要一年时间,现在只需要三个月。我们现在的积累已经达到了量变引起质变的程度。

          《电气周刊》:您对完成今年总的任务指标有信心吗?
          张章:期望值很高,我们非常有信心