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          业务资讯

          28/07/2014

          结盟碧水源 施耐德电气布局中国水务市场(机电商报)

          面对日趋激烈的市场竞争,作为能效管理专家的施耐德电气正加快对关键目标行业的深度渗透,通过在重点行业实施大客户战略,施耐德电气希冀进一步扩大在中国各领域的市场份额。其中,与北京碧水源科技股份有限公司(以下简称“碧水源”)的合作,更是吹响了其进军中国水务市场的号角。

          7月17日,施耐德电气与碧水源在北京签署协议,双方正式达成长期战略合作伙伴关系。

          根据协议,施耐德电气与碧水源将在多个维度上展开合作:施耐德电气为碧水源提供覆盖工业电气领域全线产品与解决方案的完备供货和全程服务支持;同时,借力碧水源在水处理行业中的优势资源,加快布局中国水务市场。

          “具体而言,我们双方将加强信息共享,继续探索更多的技术契合点,携手合力拓展中国的水务市场。”出席签约仪式的施耐德电气中国区高级副总裁赵康表示。

          如今,面对水资源短缺和水环境污染日趋严重的现状,加强供水基础设施投入、提升水处理等环节的技术和运营水平已成为解决中国环境污染问题的当务之急。相关资料显示,2015年末,全国污水处理能力将达到20805万立方米/日,而中国新建城镇的污水处理设施(包括新增污水处理和再生水利用)资金总量将达到1351亿元。这为致力于推动水处理产业升级、保证用水安全兼顾节能环保的企业提供了巨大的商机。施耐德电气和碧水源此次结盟,也正是看中了这一难得的市场机遇,成为这个市场的“早起者”。

          对此,碧水源副总裁何愿平在签约仪式上表示:“我们和施耐德电气曾有过成功的合作经验,相信通过这次战略合作,能进一步将碧水源的核心膜技术与施耐德电气的先进理念相结合,共同推动水处理产业的发展。”

          据悉,成立于2001年的碧水源是国家首批高新技术企业,也是国内水处理行业备受瞩目的领军企业,其自主研发的膜技术和成套设备拥有完全自主知识产权,申请的200余项专利填补了国内多项空白。从2012年开始,面对中国市场越来越迫切的节能降耗需求,碧水源与施耐德电气在国内多个市政污水项目上成功开展了合作,也就在当年,碧水源被施耐德电气确定为中国水处理行业的首选大客户。

          “经过两年良好而紧密的合作,双方都有意愿结盟,成为战略合作伙伴。”赵康指出。同时,他表示,通过这种方式,不仅让双方更加专注自己的技术领域,达到双赢的目的,而且有益于最终用户,有利于社会与环保。

          目前,施耐德电气在水处理行业拥有丰富的经验,能对行业全工艺流程进行产品与系统全面的覆盖。尤其在全球备受关注的净水领域的“漏损”问题上,施耐德电气拥有业界独领的漏损WMS解决方案。据赵康介绍,WMS是一套软件系统平台,里面集成了多种先进的管理系统,通过数据采集、数据分析、报警、在线检测以及辅助决策等,可实现对整个管网运行状态的实时监控。

          不难发现,依托领先的技术与解决方案,施耐德电气在满足碧水源对整体解决方案性价比、工程建设和服务品质等多元化需求的同时,还能更好地服务终端用户。同时,借助碧水源在水处理行业的领先优势,施耐德电气可以在水务市场一展身手,从而更好地践行其目前正在实施的大客户战略布局。

          施耐德电气在两年前确立了“关键大客户制”的营销模式,对原有广域渠道销售模式进行补充。据赵康介绍,所谓“关键大客户制”的营销模式是施耐德电气经过市场评估,从服务的关键行业里挑选出无论是品牌美誉度还是市场占有率都较高的企业,进行垂直管理的营销模式。“我们会设立专门的大客户经理,由他们整合施耐德电气内部的资源,为这些大客户提供一站式服务。”赵康指出,“通过结盟这些行业的领军企业,一方面加快我们对目标行业的渗透,二是促进施耐德电气自身的创新能力。”据了解,目前,施耐德电气已锁定石油石化、交通、冶金、建材和矿山、水和污水处理、食品与饮料、智慧城市以及新能源业务等七大关键行业进行深度渗透。