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          业务资讯

          17/03/2016

          施耐德新品牌策略 渗入大众市场

          shichang

          万物互联已成为未来新趋势,企业要顺应时势,才不会被淘汰。专营能效管理的施耐德,几年前已开绐转营,总部、行政总裁、三分之一的董事局成员也搬了来香港。

          去年9月更推出新品牌策略“Life Is On”。施耐德电气香港区总裁柯小菁坦言,希望有更多普罗大众了解,公司的业务与他们的日常生活息息相关。
           

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          施耐德电气香港区总裁柯小菁表示,香港是亚洲数据中心热门选址,亦为公司带来商机。(曾有为摄)

          一般人与品牌接触最多的,可能是家中的电灯系统。事实上施耐德在百多个国家的能效及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案,当中尤以能效与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化,数据中心与网络较著名。

          与院校合作 提升绿色意识

          柯小菁指,就算是数据中心方案这些看似复杂的服务,实际与大众生活有很大关系。“日常手机上网、发电邮,也需靠数据中心运作。”新品牌策略希望凸显公司的产品、解决方案、系统及服务,对不同范畴有何好处。

          而香港就成为全球最先为新品牌策略做宣传的地方,先在地铁、电车上大卖广告,吸引一般市民的眼球。同时透过Fb、公司官网及雅虎上的原生广告(Native advertising),在网络上广泛宣传。

          由于B2B为主要业务渠道,与不同商会、合作伙伴甚至非牟利机构合作时,也会加入“Life Is On”的标志,务求令持份者见得多,产生认同感。

          柯小菁坦言,香港政府近年推动智能城市、能源效益,关注楼宇用电等事宜,对公司的转营及生意带来帮助。“香港的电力,很大部分花在楼宇用电上,市场空间大。”她指现时客户也懂得做好能源管理有助减低成本,又可对社会持续发展作出贡献。如一些透过传感器及物联网技术而显示大厦各处能源消耗情况的解决方案,就能帮大厦管理公司、业主省电。

          宣传固然重要,但由于解决方案并不如一个产品般易理解,柯小菁坦言要多从教育方面着手,令下一代对能效管理范畴有进一步了解。去年中与香港专业教育学院(IVE)合作发展“智能电源实验室”项目,让修读屋宇装备工程学高级文凭的学生,能够更熟习操控智能家居系统。“早前又与狮子会中学合作,推动绿色方案,优化校园的冷气系统,结果省回逾10%电。”

          她指出,与学界的合作既能帮助培养更多新一代对智能家居的认识,亦间接为公司培育未来人才。“公司确实在增聘人才,希望新聘人才对智能城市、能效管理解决方案有一定认识。”

          合并式解决方案 不怕竞争

          据McKinsey Global Institute的报告预测,全球物联网市场至2025年前已达11.1兆美元。庞大的市场及商机,吸引不少后来者加入。

          柯小菁强调,施耐德的定位及专注点,与其他公司不同。“虽然在转营,但硬件产品仍然是主要业务。我们的解决方案也会用自家产品。”其他公司可能只提供解决方案及服务,要融合其他产品一起用。

          另外,施耐德的业务覆盖楼宇、工业、数据中心及家居,若客户有不同需要,可以一次过提供合并式解决方案。“竞争对手未必有这种‘Total Solutions’。”她强调,一站式服务亦方便随时为客户更新软件。

          港缺智能电网 电器上网诱因低

          电灯自己调光暗、窗帘能自动开关的家,你是否已觉得很智能?现实是,这些只是智能家居的极少一部分。

          在欧洲,遥控开冷、暖器、洗衣机、洗碗碟机是平常事,甚至何时喂宠物、开启保安系统也可遥控。柯小菁指,香港未有智能电网(Smart Grid),亦没有分时段电费制度,缺乏诱因去吸引香港家庭将家庭电器连接上网,在电器较便宜时段才洗衣服、洗碗。

          办公室的情况亦相似,香港的大厦多使用中央冷气,收费跟呎数计,令租客没有省电就省钱的概念。施耐德早前与香港科技园合作,为第三期的楼字部署云端能源管理方案。收集每幢大楼及租户的用电数据,监察实时用电量。同时订立“绿色租约”,鼓励用户按用量自付冷气,促使他们更有效地使用能源。