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OEM北区再书冷冻设备业务新章

 
 

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近日,OEM北区团队赢得北京京科伦冷冻设备有限公司京科伦上海、武汉和呼和浩特冷库项目,合同额300余万元。该项目是继2012年的智能立体库项目之后,我公司与京科伦冷冻设备有限公司的延续性合作。项目为京科伦继续提供M258和LXM32产品,保住了市场份额,进一步扩大了我公司产品在物料搬运行业的影响力。

该冷冻设备有限公司属于冷链物流行业的龙头企业,客户主要集中在速冻食品、冷藏物流等行业,年产值约5亿,使用Lxm32潜在用量在5000pcs/年。2012年时我公司成功赢得冷链物流行业首批大量使用LMX32的智能立体库项目,行业示范效应巨大,成功攻占市场,引领行业趋势。同时成为全国OEM团队实现3000台以上LXM32订单的第一位销售,并且在物流输送行业实现了对西门子和安川的突破。

然而,如今市场的竞争环境十分恶劣,我们不断遭到竞争对手的疯狂反扑。面对强大的竞争对手我们并没有害怕,而是进一步拓展与客户一直维系的良好商务关系和高层的商务互动,反复强调我公司设备的后续维护成本低的优势,最终以优质的产品和完整的解决方案获得客户的信赖,成功赢得此次的项目。

  
 

 

 

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