欢迎访问施耐德电气网站

欢迎访问我们的网站。
 

选择您的所在地

Welcome the the Schneider Electric French website. It looks like you are located in the United States, would you like to change your location?

Traduisez en francais

区域服务销售经理-华中区

位置:
武汉 (湖北), 中国
类别:
销售
Req ID:
007XD2

工作描述

Base华中三省,武汉优先

汇报:全国服务销售总监

团队:5-10

工作职责:

带领团队推进区域存量市场的深耕与开拓,达成短期销售指标,布局长期增长模式:

  1. 因地制宜地规划区域服务业务布局,包括但不限于目标行业与客户、服务方案与组合、内外部资源的发动和协同、服务伙伴和生态建设等,并在实践中动态调整,实现可持续增长。
  2. 咨询切入,挖掘目标客户的全生命周期服务需求,因客制宜地开展服务业务,包括但不限于备品备件、运维维保、适配改造、数字化和能效改造等。
  3. 发动前端覆盖销售(全国销售部、工业销售部)做服务业务,不断提升参与率、落单率、复购率,在区域打造做服务业务的良好氛围。
  4. 提供必要的辅导和培养,打造一支积极向上、开放协作的高绩效销售团队,既能实现具体客户/项目上的服务业务落地,又能发动前端覆盖销售扩大业务参与面。
  5. 与服务部中后台资源部门紧密配合,善于寻找和整合不同来源的资源,解决前线遇到的各种问题。同时,积极反馈一线客户需求,推动服务端到端能力的提升。

    工作职责:

    带领团队推进区域存量市场的深耕与开拓,达成短期销售指标,布局长期增长模式:

  6. 因地制宜地规划区域服务业务布局,包括但不限于目标行业与客户、服务方案与组合、内外部资源的发动和协同、服务伙伴和生态建设等,并在实践中动态调整,实现可持续增长。
  7. 咨询切入,挖掘目标客户的全生命周期服务需求,因客制宜地开展服务业务,包括但不限于备品备件、运维维保、适配改造、数字化和能效改造等。
  8. 发动前端覆盖销售(全国销售部、工业销售部)做服务业务,不断提升参与率、落单率、复购率,在区域打造做服务业务的良好氛围。
  9. 提供必要的辅导和培养,打造一支积极向上、开放协作的高绩效销售团队,既能实现具体客户/项目上的服务业务落地,又能发动前端覆盖销售扩大业务参与面。
  10. 与服务部中后台资源部门紧密配合,善于寻找和整合不同来源的资源,解决前线遇到的各种问题。同时,积极反馈一线客户需求,推动服务端到端能力的提升。

资格

工作界面:

  1. 区域存量客户、服务伙伴及电气服务生态圈
  2. 施耐德电气区域前端覆盖销售(全国销售部、工业销售部)
  3. 施耐德电气服务部全流程团队(服务销售团队、伙伴拓展团队、市场团队、售前与投标团队、项目执行团队、运营团队、服务工程师团队等)

 

所需能力:

  1. 业务规划和布局能力,而不只是项目能手
  2. 良好的沟通能力、合作精神,愿意从对方角度考虑问题,取得双赢
  3. 分解和分析问题,并协调内外部资源解决问题的能力
  4. 在压力之下平衡好短期和长期的能力,抗挫折能力
  5. 愿意尝试和实践新业务,包括新方案、新模式等

教育/技能:

  1. 理工科本科及以上学位,电气自动化背景尤佳
  2. 五年及以上电气行业从业背景,理解配电生态圈,有服务业务背景的尤佳
  3. 有最终用户客户型或项目型销售经验,有咨询及解决方案型销售经验者尤佳
  4. 有带销售团队背景或有领导力潜力,愿意辅导团队并看到对方成功
  5. 熟练使用Office文件,包括Excel销售数据分析、PPT案例总结复盘/业务汇报呈现等

时间表: 全职
请求编号: 007XD2
Your browser is out of date and has known security issues. It also may not display all features of this website or other websites. Please upgrade your browser to access all of the features of this website. Latest version for Google Chrome, Mozilla Firefox or Microsoft Edge is recommended for optimal functionality.

Chat

您是否有问题需要我们协助?