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Key Account Manager

位置:
北京 (北京), 中国
类别:
销售
Req ID:
007GOB

工作描述

主要工作职责
1-作为大KA持续维护和激活中国移动/电信运营商关系,保证业务的有序进展和落地
2-挖掘,推进和落地运营商年度集采招投标工作,保证业务指标的完成
主要工作内容
1-独立梳理和制定运营商大客户发展计划及重点项目清单,持续更新并跟进落地计划
2-电气元器件产品销售为主,主要跟进和运作千万级以上客户关系,过程把控精细,关注专业细节和落地
3-熟悉业务模式及运营商生态圈资源运作,绘制客户画像并对决策链和决策点进行梳理和影响。
4-对接工作内部客户/市场/商务/产品部门,盘活内部资源,实现业务落地最大化
5-行业动态,友商信息的跟踪和梳理

资格

要求
1-技术层面熟悉低压元器件产品技术及应用,善于做标书前期影响及有效沟通
2-商务层面熟悉运营商决策链,包括但不限于采购部,网发布,运维部等,灵活判断,善于决策
3-5年及以上电气相关产品销售经验;足够的行业Know-how
4-承压能力,完成既定工作任务及销售指标
5-生态圈和资源部署能力,需要运营商整体的维护,包括新需求的捕捉和新机会的敏感度
6-要更多主动影响和出击,独当一面的能力,主动承担
7-善于学习和沟通

时间表: 全职
请求编号: 007GOB
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