Segment Solution Architect
工作描述
服务业务行业拓展专家 –泛建筑、数据中心、交通行业
Service Business Segment BD – Building /Data Center/Transportation
Base:上海、北京、深圳,优秀者可适当放宽
核心工作职责:
- 研究行业和识别行业KA:研究泛建筑、数据中心、交通等基础设施行业的政策和发展趋势,及运营业务模式,并能有效识别出行业KA客户,及KA客户在不同运营期间的典型服务场景,及匹配合适的行业解决方案,包括业务模式Biz Model和Go-to-Market市场策略,制定服务业务行业发展计划。
- 开发拓展行业KA:基于行业服务业务发展计划,与前端区域销售团队紧密配合,协同跨BU、生态圈的力量,不断迭代和沉淀行业解决方案,有效服务好行业KA,实现连续性产出,并推动行业整体的发展
- 行业影响力:与服务产品市场部、全国销售部NS和兄弟BU的行业部门协同,开展基于行业的方案融合(服务价值主张和白皮书)、市场推广(服务价值的市场宣贯)、生态排摸与协同等工作,增强我们的行业影响力,从而推动行业的整体发展。
关键考核指标:
- 开发并服务好一定数量的行业KA,并持续产出一定数量的服务订单和KP pipeline
- 产出相应的行业解决方案和销售工具,并赋能前端销售和伙伴,实现1:n的拓展
- 协同市场部举办行业论坛及峰会,扩大行业影响力,实现行业整体产出增长
教育/技能/要求:
- 本科及以上学历,理工科专业优先,电气自动化背景尤佳
- 有5年及以上行业的设施(强电、弱电、能源)服务相关的售前方案/架构师/业务拓展等相关职位的经验,如对行业OpEx业务模式和生态圈有一定了解的优先
- 对行业有敏锐的市场捕捉能力,掌握一定的行业研究方法论,如有进一步据此规划业务、实践并落实的经验尤佳
- 良好的沟通和团队协作、资源整合和业务推动能力,积极主动且有主人翁意识
- 熟练使用Office文件,包括Excel数据分析、PPT案例总结复盘/业务汇报呈现等
时间表: 全职
请求编号: 0093YA