欢迎访问施耐德电气网站

欢迎访问我们的网站。
 

选择您的所在地

Welcome the the Schneider Electric French website. It looks like you are located in the United States, would you like to change your location?

Traduisez en francais

Segment Solution Architect

位置:
上海 (上海), 中国 北京 (北京), 中国
类别:
综合管理
Req ID:
0093YA

工作描述

服务业务行业拓展专家泛建筑、数据中心、交通行业

Service Business Segment BD – Building /Data Center/Transportation

 

Base上海、北京、深圳,优秀者可适当放宽

 

核心工作职责:

-        研究行业和识别行业KA:研究泛建筑、数据中心、交通等基础设施行业的政策和发展趋势,及运营业务模式,并能有效识别出行业KA客户,及KA客户在不同运营期间的典型服务场景,及匹配合适的行业解决方案,包括业务模式Biz ModelGo-to-Market市场策略,制定服务业务行业发展计划。

-        开发拓展行业KA:基于行业服务业务发展计划,与前端区域销售团队紧密配合,协同跨BU、生态圈的力量,不断迭代和沉淀行业解决方案,有效服务好行业KA,实现连续性产出,并推动行业整体的发展

-        行业影响力:与服务产品市场部、全国销售部NS和兄弟BU的行业部门协同,开展基于行业的方案融合(服务价值主张和白皮书)、市场推广(服务价值的市场宣贯)、生态排摸与协同等工作,增强我们的行业影响力,从而推动行业的整体发展。

 

关键考核指标:

-       开发并服务好一定数量的行业KA,并持续产出一定数量的服务订单和KP pipeline

-       产出相应的行业解决方案和销售工具,并赋能前端销售和伙伴,实现1:n的拓展

-       协同市场部举办行业论坛及峰会,扩大行业影响力,实现行业整体产出增长

教育/技能/要求:

-       本科及以上学历,理工科专业优先,电气自动化背景尤佳

-       5年及以上行业的设施(强电、弱电、能源)服务相关的售前方案/架构师/业务拓展等相关职位的经验,如对行业OpEx业务模式和生态圈有一定了解的优先

-       对行业有敏锐的市场捕捉能力,掌握一定的行业研究方法论,如有进一步据此规划业务、实践并落实的经验尤佳

-       良好的沟通和团队协作、资源整合和业务推动能力,积极主动且有主人翁意识

-       熟练使用Office文件,包括Excel数据分析、PPT案例总结复盘/业务汇报呈现等


时间表: 全职
请求编号: 0093YA
Your browser is out of date and has known security issues. It also may not display all features of this website or other websites. Please upgrade your browser to access all of the features of this website. Latest version for Google Chrome, Mozilla Firefox or Microsoft Edge is recommended for optimal functionality.

Chat

您是否有问题需要我们协助?