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Service Business Segment BD Manager – Infrastructure

位置:
上海 (上海), 中国 北京 (北京), 中国
类别:
综合管理
Req ID:
0088GM

工作描述

服务业务行业业务拓展经理基础设施(交通/供电局/水务环保)

Service Business Segment BD Manager – Infrastructure

– Transportation, PSB, W&E

 

Base上海或北京,优秀者可适当放宽

汇报:全国服务销售总监

 

工作职责:

1. 了解交通/供电局/水务环保等基础设施行业的政策和发展趋势,结合典型客户的典型服务需求,将服务产品Offer融入到公司整体行业方案,并配套以适应行业特点的业务模式Biz Model和市场通路Go-to-Market,制定服务业务发展计划。

2. 实践行业服务业务发展计划,与前端区域销售团队紧密配合,协同跨BU、生态圈的力量,不断迭代业务落地行动和思路,推动业务可持续增长。

3. 与服务产品市场部、全国销售部NS和兄弟BU的行业部门协同,开展基于行业的方案融合(服务价值主张和白皮书)、市场推广(服务价值的市场宣贯)、生态排摸与协同等工作。

 

工作界面:

  1. 行业存量客户、伙伴及电气服务生态圈
  2. 施耐德电气产品BU、全国销售部的行业部门
  3. 施耐德电气区域服务销售、区域前端覆盖销售(全国销售部、工业事业部)
  4. 施耐德电气服务部市场部、服务中后台支持部门(售前与投标团队、项目执行团队、运营团队、服务工程师团队等)

资格

教育/技能/要求:

  1. 本科及以上学历,理工科专业优先,电气自动化背景尤佳
  2. 有以上基础设施行业售前方案/架构师/业务拓展等相关职位的经验,如对行业OpEx业务模式和生态圈有一定了解的优先
  3. 对行业有敏锐的市场捕捉能力,掌握一定的行业研究方法论,如有进一步据此规划业务、实践并落实的经验尤佳
  4. 良好的沟通和团队协作、资源整合和业务推动能力,积极主动且有主人翁意识
  5. 熟练使用Office文件,包括Excel数据分析、PPT案例总结复盘/业务汇报呈现等

时间表: 全职
请求编号: 0088GM
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