Service Business Segment SA – 3M、COG、Power
工作描述
服务业务行业架构师 – 重工(冶金、石化、发电等) 高能耗行业
Service Business Segment SA – 3M、COG、Power
Base:上海、北京,优秀者可适当放宽
核心工作职责:
- 深耕行业方案:研究重工(冶金、石化、发电等)高能耗行业的政策和发展趋势,及配电和工业控制等相关运营业务模式,并能有效识别出行业KA客户在不同运营期间的典型服务场景,与前端区域销售团队紧密配合,协同跨BU、生态圈的力量,不断迭代和沉淀行业解决方案,有效服务好行业KA,实现连续性产出,并推动行业整体的发展
- 行业影响力:与服务产品市场部、全国销售部NS和兄等弟BU的行业部门协同,开展基于行业的方案融合(服务价值主张和白皮书)、市场推广(服务价值的市场宣贯),增强我们的行业影响力,从而推动行业的整体发展。
关键考核指标:
- 开发并服务好一定数量的行业KA,挖掘一定数量的新场景,有效跟进Pipeline项目,提升赢单率,并实现关键项目的落地和复盘。
- 产出相应的行业解决方案和销售工具,并赋能前端销售和伙伴,实现1:n的拓展
- 出席宣讲行业解决方案,扩大行业影响力,实现行业整体产出增长
工作界面:
- 行业存量客户、伙伴及电气服务生态圈
- 施耐德电气产品BU、全国销售部的行业部门
- 施耐德电气区域服务销售、区域前端覆盖销售(全国销售部、工业事业部)
- 施耐德电气服务部市场部、服务中后台支持部门(售前与投标团队、项目执行团队等)
教育/技能/要求:
- 本科及以上学历,理工科专业优先,电气自动化、工业自动化背景尤佳
- 有5年及以上重工行业的设施(配电、工控、能源)服务相关的产品技术/售前方案架构师 等相关职位的经验,如对行业OpEx业务模式和生态圈有一定了解的优先
- 对行业有敏锐的市场捕捉能力,掌握一定的行业研究方法论,如有进一步据此规划业务、实践并落实的经验尤佳
- 良好的沟通和团队协作、资源整合和业务推动能力,积极主动且有主人翁意识
- 熟练使用Office文件,包括Excel数据分析、PPT案例总结复盘/业务汇报呈现等
时间表: 全职
请求编号: 0095U7